Секрет бесплатной рассылки
Секрет
бесплатной рассылки
Автор: Терри Дин
В настоящее время в
Internet существует более 300 000 различного
рода бесплатных рассылок, и их число с каждым днем возрастает. Как
показывает практика, большинство издателей не в состоянии извлечь из
собственной рассылки реальный и стабильных доход (скажем, $ 1000 в
месяц). Они усиленно работают над контентом для собственной рассылки, а
от продажи места в рассылках под рекламу и размещении ссылок на
аффилиат-программы практически ничего не зарабатывают. И в их числе,
более чем уверен, находитесь и Вы, дорогой читатель. Что ж, постараюсь
раскрыть Вам глаза на реальные перспективы ведения собственной
бесплатной рассылки.
Первое, что необходимо
уяснить: рассылка - средство, а не цель.
Хорошенько запомните эти слова и исходите из них. В самом деле, вряд ли
целью Вашего электронного бизнеса является создание листа подписки в
несколько тысяч персон. Настоящая цель - извлечение прибыли с помощью
Сети, не правда ли? Поэтому лист рассылки - всего лишь инструмент, но
инструмент мощный и эффективный в умелых руках.
Это не просто слова.
При ведении собственной рассылки главным
является фокусировка на нужном направлении работы с ней, а равно
соответствующее отношение. Если Вы не можете понять, зачем вообще Вам
вести рассылку, посмею утверждать, что Вы не в состоянии оценить
предоставляемые ей возможности.
На протяжении вот уже
трех лет я каждый день объясняю владельцам
электронного бизнеса одну прописную истину, которую они почему-то не в
состоянии усвоить и принять к сведению. Если Вы спросите меня, для чего
я веду свою рассылку, я Вам отвечу: для того, чтобы налаживать и
поддерживать постоянную связь с потенциальными клиентами и превращать
их в реальных. Если назначение рассылки несмотря на мое высказывание
остается для Вас секретом, запишите мои слова большими буквами и
положите под стекло на Вашем рабочем столе или повесьте на стену и
постоянно проговаривайте их про себя, пока не дойдет окончательно.
Если цель ведения
Вашей рассылки представляется Вам как создание
большого подписного листа, а затем продажа рекламного места в выпусках,
Вы на ложном пути. Таким образом Вы ничего не добьетесь. Рассылка -
способ увеличения количества Ваших собственных продаж. И ни более, ни
менее. Если Вы являетесь участником какой-либо аффилиат-программы,
соответственно, рассылка поможет Вам продавать большее количество
реализуемого товара и иметь высокие комиссионные. И тогда Вы можете
обеспечить себе двойной поток дохода: увеличением собственных продаж и
продавая товар спонсора.
Самой большой ошибкой,
совершаемой большинством издателей, является
отсутствие в выпусках персональной информации о редакторе. Это
недопустимо. Одна из важнейших компонент достижения успеха в
электронном бизнесе заключается в том, чтобы быть реальным живым
человеком, с которым можно связаться, поговорить, согласиться или не
согласиться и т.п. "Анонимные" выпуски такой возможности не
предоставляют, а это губительно для рассылки.
Поэтому послушайте
меня внимательно.
Не следует выпускать в
свет просто статьи других авторов и называть
подобную стряпню рассылкой. Конечно, материалы других авторов следует
использовать, более того, весь Ваш контент может принадлежать чужому
перу. Дело в другом. Необходимо размещать в верхней части каждого
выпуска пару абзацев, написанных собственноручно (в печатных изданиях
это называется редакторской колонкой). Дайте людям понять, что Вы живой
и настоящий человек, а не автомат.
В равной степени не
следует размещать аффилиат-ссылку с приглашением
совершить покупку или присоединиться. Это бесполезно. Расскажите
читателям о собственных впечатлениях, о том, как Вы узнали об этой
аффилиат-программе и о товаре, что Вам понравилось, а что нет.
Вы можете испытывать
боязнь совершения ошибок в данной области
настолько сильную, что воздержитесь от каких-либо действий по созданию
и ведению рассылок. Совершите несколько ошибок, в этом ничего страшного
нет. Все мы ошибаемся, совершать ошибки - это часть человеческой
натуры. Не стоит их бояться, но избегать следует.
Я часто слышу
горестные вздохи: "Опять отписался подписчик:" Ну и
что? Эти люди были потеряны для Вас изначально и никогда ничего не
купили бы. Это даже Вам на пользу. Зачем засорять лист рассылки? Пусть
отписываются. Я не говорю о том, что с потерями подписчиков нужно
мириться, но и опускать руки в данном случае не следует. Это случается
со всеми издателями. Кстати, одна из причин, по которой рассылки теряют
подписчиков - текст с орфографическими, синтаксическими и лексическими
ошибками. Но стоит заметить, что сколько текст не проверяй, все равно
он будет их содержать, поэтому слишком сильно переживать по данному
поводу тоже не стоит. Главное - приложить все усилия с собственной
стороны по выполнению требований к рассылке.
Меня часто спрашивают,
каким образом я стал популярным и уважаемым в
Сети. Секрет прост: нужно быть живым человеком. Не ожидали такого
ответа, не так ли? Вот что я Вам скажу: основной залог успеха в Сети -
это не высокие технологии, не капиталовложения и не изобретательность.
Все это, конечно, важно, но не имеет первостепенного значения, а
главное - говорить людям правду. Люди, работающие в Сети, ищут
реального человека, живого и настоящего, со своими мнениями,
предпочтениями и, конечно же, ошибками.
Хорошая рассылка имеет
две составляющие: персонализация и
качественный контент, и их необходимо умело сочетать. Без качественного
контента Вы не сможете обеспечить рост числа подписчиков. Если Вы не
умеете или не желаете писать сами, используйте материал других авторов.
И всегда помните: рассылка нужна для того, чтобы устанавливать и
налаживать постоянные связи с потенциальными клиентами и превращать их
в реальных. Вот и весь секрет.
Перевод: Павел
Берестнев, http://www.berestneff.com
|